瑞金| 布拖| 岑巩| 莆田| 卢氏| 如皋| 徽州| 平湖| 墨竹工卡| 莒县| 哈尔滨| 休宁| 巩义| 东港| 博湖| 千阳| 定兴| 克山| 沙洋| 西山| 兴宁| 福州| 璧山| 铜仁| 柘荣| 昭平| 普格| 康乐| 新巴尔虎右旗| 印台| 齐齐哈尔| 胶州| 嘉峪关| 封丘| 郯城| 固阳| 建湖| 洪江| 盖州| 安溪| 新乐| 红岗| 秀山| 翁源| 普定| 宝丰| 广宁| 四川| 唐河| 望谟| 石屏| 札达| 和平| 东营| 蔡甸| 武当山| 阜宁| 左云| 沈丘| 福泉| 宁蒗| 新蔡| 白银| 望城| 新巴尔虎左旗| 平阳| 平坝| 江陵| 靖边| 淮滨| 凤翔| 张湾镇| 北戴河| 澄江| 松溪| 格尔木| 从江| 浠水| 汉寿| 利辛| 平舆| 青州| 蒲城| 靖州| 江油| 溧水| 方城| 慈溪| 太仆寺旗| 象州| 华池| 保德| 康定| 普安| 文登| 遵义县| 青海| 尉犁| 永和| 宜君| 马尾| 鸡西| 会理| 大理| 扎兰屯| 蔡甸| 阳信| 磐石| 九台| 绥化| 华阴| 米林| 宁蒗| 宁南| 清镇| 克东| 吉安市| 金堂| 福安| 湘潭县| 乌什| 柳河| 阳春| 万载| 平武| 乡城| 潮州| 库尔勒| 满城| 伊宁县| 潮安| 斗门| 灵璧| 宁河| 华池| 德化| 白云| 乌拉特后旗| 波密| 邵东| 扎囊| 海林| 浦口| 屯留| 山丹| 云龙| 汾阳| 当雄| 昌宁| 黄山市| 尚志| 江达| 虞城| 临澧| 遵化| 拉孜| 丹棱| 开阳| 谢通门| 广德| 南昌县| 阿拉善左旗| 南岔| 龙口| 普兰店| 西平| 四川| 温江| 句容| 昌宁| 五河| 高雄市| 安泽| 荔波| 印江| 焦作| 盐亭| 云溪| 洱源| 九寨沟| 陵县| 金昌| 广汉| 滨州| 尉氏| 辽源| 费县| 玉屏| 梁平| 西宁| 巴塘| 新平| 冠县| 山亭| 乌兰| 沅江| 西平| 株洲县| 定兴| 江孜| 惠来| 呼图壁| 得荣| 札达| 任县| 登封| 屏东| 洛宁| 西吉| 宾川| 富县| 民勤| 遂平| 青白江| 塔什库尔干| 洪江| 个旧| 依安| 平远| 奉节| 七台河| 平房| 洱源| 开鲁| 九江县| 兴山| 邯郸| 民和| 上犹| 藤县| 房县| 崇礼| 万载| 灵寿| 巩留| 徽县| 香格里拉| 西盟| 河南| 莆田| 东乡| 绛县| 宁夏| 四平| 枣强| 保定| 招远| 敖汉旗| 孝昌| 郓城| 凤台| 界首| 应城| 平乐| 浮梁| 祁东| 平安| 九龙坡| 武陟| 麻江| 沾益| 布拖| 宝鸡| 新宾|
青岛IT网 买电脑 查报价 上青岛IT网
服务电话:0532-88765022  
今日导读
当前位置: 首页 > 其它 >

雷军:两场对谈 夸我骂我都是为我好

时间:2018-11-19 14:22来源: 作者:
上周周三、周四(12月11日、12日),我有连续两场对话,都是受益匪浅。先是和刘德华聊了两小时,被巨星的气场和谦和折服;噱头更大的是第二天,央视经济年度人物颁奖晚会上的对话,董明珠董大姐气场逼人,马云更是辩论高手,让我压力山大。一个玩笑引发的“10亿赌局”之后被业界的朋友热议了好几天。

其实,事情是这样的。金山是从珠海起家,至今总部也在珠海,格力也是珠海的企业。我们对格力非常了解,对董明珠也非常佩服。过去的20多年时间里,董明珠带着格力可谓是在中国传统制造、家电行业中树立了一座丰碑,做得非常成功。

尤其是在千亿营收盘子上,格力还能保持发展,在空调行业中保持绝对的领先优势;同时在渠道管理方面做得非常出色,所以说起格力,我们一直高山仰止。

我和董明珠的关系也非常好,在全国人大也是在同一个小组,经常一块讨论。董明珠的精明强悍、坚韧专注,我都一直相当敬仰。

这次,在央视经济人物颁奖晚会上,直到登台领奖前半小时,我才知道导演组把董大姐跟我安排在一组,沟通中导演组要安排格力、小米分别作为传统巨头企业和新经济的代表做“交流”,再看看安排了马云、王健林这对去年的“打赌二人组”颁奖还要加入讨论,我心里当时就是一紧。

坏了,这分明是要让我和董明珠当众掐架啊。我对董大姐很了解,她人称“铁娘子”,伶牙俐齿威名远播, 她又比我年长经验多,企业规模大。在电视辩论里,我肯定是辩不过她的。

怎么办?赶紧先服个软。在后台候场时,我对她说,董总,你是大姐,企业规模也比我们大,我也肯定说不过你,等会无论如何,一定得口下留情啊。

其实凭心说,相比平常的彪悍程度,董明珠后来在台上已经很给面子留力了。

我对格力算是了解,但最近一年多也忙得很,没有仔细看格力的信息。候场有半小时,我赶紧临阵磨枪研究下格力,越看越觉得实在厉害了,财报非常精彩,千亿以上营收,利润100亿、纳税100亿,在它所在领域实在是无人能敌。

感觉有点紧张,于是我又开了个玩笑说,董大姐,看样子他们是一定要起哄让我们对赌的,但赌一亿太土豪又没新意,要不这样,我们就赌一块钱?格力在你治下非常厉害,但我们创业公司也有勇气,我觉得5年内小米是有可能超过格力的,那就赌一块钱吧。

比口才就真跪了

董明珠没接茬,然后就是上台了。一上来,节目组就拿出了一块题板上的表格,说工厂小米是0,零售店小米还是0,营业额格力遥遥领先。我一看,压力太大,又是现场直播。接着董明珠和马云上来就噼里啪啦给我扣了几个帽子:小米没有自己的工厂,小米把营销当做竞争力,小米没有共赢的思想。

哎,真够冤枉的。当时我都急了,赶紧辩白说,甚至刚开始的时候小米都是没有营销团队的,全部都是产品研发。小米在研发的重视程度在我们所在行业里是遥遥领先的。

从辩论技巧看,马云和董明珠都非常出色。我是工程师出身,可无论如何比不过这两位营销出身的大牛,论口才和控场能力,简直是弱爆了。后来有同事开我玩笑说,当时辩论过了两招,一比之下是不是感觉“要跪了”?我说,嗯,比这个,真是要跪。

不过我想,他们可能对小米还不够了解。

小米营销的确好,但小米营销背后是过硬的产品和过硬的服务。小米提倡的营销是让用户口口相传。不是打广告,不是频繁的主动PR动作。

小米自己做的环节很少,所以必须跟合作伙伴的得相互依赖谋求共赢。包括最先进的代工厂、最先进的供应链,上游原器件的支持,以及物流体系的支持,小米认为格力是做了大而全,小米是极其专注地做了几件事。两个模式做好了都能赢。

还有一个曲解,说小米不是实业。小米是国内领先的手机公司、领先的电视和机顶盒公司,这么怎么会不是实业呢?

格力的确非常强大。论营收,去年格力是我们8倍,今年是4倍,今年100亿利润 100亿税都是遥遥领先我们。我们非常钦佩格力,格力的确做到了极致,但这是在传统市场做到了极致,假如格力不转型互联网的话,在以互联网思想武装的小米面前,我觉得它一定会输。

小米的确没有工厂,没有自己的线下渠道。但我认为,小米的无就是小米的有,这是辩证的。小米没有工厂,所以小米能用共赢的思想团结世界上最好的工厂,对于格力,除非董明珠有本身把她的工厂一直管理到世界最好;

第二,小米没有零售店,所以没有包袱,转型升级的动力更强,正因为没有现成渠道,所以一定要把自己的互联网电商渠道做到极致。因为无,所以我们有后发优势,我们又领先了一步。

第三,我们不做最复杂的、管理难度最大的制造和零售系统和渠道系统,所以我们能把主要精力集中在产品研发、技术创新和用户服务方面,全身心投入地和用户交朋友。格力模式很大很全,但是很累,一个环节做不好都不行,我们把自己不擅长、但有别人做得好的让别人去干,我们只干自己擅长的。

20多年来,我一直在做研发,而且小米所有的创始人都是技术、产品背景出身,我们还在源源不断引进世界级的人才。我相信,小米的无就是小米的有。

当然,大家别光被这场争论和赌局带到沟里去了。这其实只是晚会现场在特定情境下特别标签化的一种设定,如果格力也全面转型互联网那么这赌局就没有意义了。

至于打赌,我建议1块钱时,是真的。董明珠在台上突然说赌10亿的时候,我的第一反应就是“我的天哪”。我的想法是,如果是当真,我愿意赌,如果是开玩笑,那就算啦。所以,我问马云敢不敢担保,结果马云说不干……

Not user
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享:832
------分隔线----------------------------
青岛IT社区 | 青岛忠霖国际货运代理 | 鲁ICP备10027681号 公安网监备案:37020302370217 e网平安十佳网站
小桥大街街道 芍药居甲号院居委会 滨海新区 龙滩子街道 新丰中学
大江升江里 九宫山镇 石狮市文化馆 张江 冯坪乡
罗岭镇 望京街西口 岸门口镇 黄茅乡 日不拢耸
燕郊火车站 大桥道和进里栋 旧宫 山东兰山区半程镇 杨庄路西口
克隆侠蜘蛛池 http://www.kelongchi.com/